Методика определения товарооборота при изменении уровня торговой надбавки, т. е. цены. Снижение или увеличение уровня торговой надбавки приводит к изменению цены и суммы получаемого валового дохода, уровень которого зависит от уровня торговой надбавки. Влияние изменения цены рассчитывают следующим образом:

1. Определяют исходный товарооборот (Т1) при новом уровне валового дохода по формуле (6.3):

где ВД0 – базовая сумма валового дохода, руб.;

Увд1 – новый уровень валового дохода, коэф.

2. Рассчитывают маржинальную прибыль (МП1) при исходном товарообороте по формуле (6.4):

где Уп.п – уровень переменных затрат, коэф.

3. Новый товарооборот (Тн) для получения того же размера прибыли определяют (6.5):

где МП0 – маржинальная прибыль предприятия при исходном уровне торговой надбавки, руб.

Пример. Исходные данные деятельности торгового предприятия (табл. 6.1): товарооборот – 18 400 тыс. руб.; уровень торговой надбавки – 25 %; уровень переменных издержек – 12 %; сумма постоянных затрат – 20 тыс. руб., рассчитаем объем товарооборота, который позволит сохранить предприятию исходную прибыль при снижении уровня торговой надбавки на 2 %.

Решение

1. Находим новый уровень валового дохода:

2. Определим исходный товарооборот с учетом нового уровня валового дохода:

3. Рассчитаем маржинальную прибыль при исходном товарообороте:

80 000-0,12 x 427 807,49 = 80 000-51 336,9 = 28 633,1 (руб.).

4. Новый товарооборот равен:

Следовательно, для сохранения прибыли в размере 12 тыс. руб. при снижении уровня надбавки на 2 % надо увеличить товарооборот на (477 612: 400 000 x 100) = 119,4 %. Данные таблицы 6.2 подтверждают верность расчетов.

Рассмотрим последствия роста торговой надбавки на 4 %.

Решение

1. Новый уровень валового дохода составит:

29: 129 x 100 = 22,5 (%).

2. Исходный товарооборот при новом уровне валового дохода:

80 000: 0,225 = 355 555,56 (руб.).

3. Маржинальная прибыль при исходном товарообороте:

80 000-0,12 x355 555,56 = 80 000-42 666,67 = 37 333,33 (руб.).

4. Новый товарооборот:

Таким образом, при увеличении торговой надбавки на 4 % для получения прибыли в размере 12 000 руб. товарооборот может уменьшиться на 23,8 %:

304 761,9: 400 000 x 100 = 76,2 (%)

Методика определения товарооборота при изменении уровня переменных издержек.

1. Определяем маржинальную прибыль (МП1) при новой доле маржинальной прибыли в валовом доходе по формуле (6.6):

где ДМП – доля маржинальной прибыли в доходе при новых переменных затратах, коэф.

2. Новый товарооборот, сохраняющий прибыль, рассчитывают следующим образом (6.7):

где Увд0 – базовый уровень валового дохода, коэф.

Вернемся к примеру. Предположим, предприятие изыскало возможность снизить уровень переменных расходов на 2 %. Определим товарооборот, позволяющий получить прибыль в размере 12 тыс. руб. (табл. 6.2).

Решение

1. Маржинальная прибыль при новом уровне переменных издержек обращения:

80 000-0,10 x 400 000 = 40 000 (руб.).

2. Доля маржинальной прибыли в доходе:

40 000: 80 000 = 0,5.

3. Новый товарооборот:

При снижении уровня переменных издержек обращения на 2 %: товарооборот в размере 320 000 руб. позволит получить прежнюю прибыль. Расчеты показателей табл. 6.3 подтверждают это.

Аналогичные расчеты осуществляют при увеличении уровня переменных затрат. Предположим, в нашем примере произошел рост уровня переменных издержек на 1 %.