И только после того, как Вы дадите понять людям, что действительно можете помочь, можете принести пользу своими знаниями, навыками, опытом и умениями, Вы переходите к непосредственному предложению Ваших услуг. Как правило, перед тем, как начать предлагать уже свои услуги за деньги, Вы должны отправить до 30-40 писем напоминаний о полезных материалах, чтобы «заякорить» уже потеплевшего к тому времени потенциального клиента.

Конечно, вручную это делать крайне тяжело, именно поэтому современные инфобизнесмены так активно используют программы-респондеры, которые автоматически делают запрограммированную рутинную работу за Вас по рассылке писем и повторных уведомлений.

Хочу упомянуть еще об одной немаловажной вещи. Для того чтобы у Вас что-то купили, Вы должны вызвать у человека определенное доверие.

Доверие вызывается определенным числом касаний. То есть чем больше Ваш потенциальный клиент получит от Вас каких-то прикосновений (увидит Вас, услышит Вас, получит от Вас какую-то книгу, ссылку, услышит о Вас от какого-то другого и так далее), тем больше вероятность совершения его покупки.

Поэтому не забывайте о таком понятии, как серия писем. И минимум эта серия должны состоять из 6-10 штук писем-рассылок. По-хорошему их должно быть 15-20 штук. Каким же образом необходимо начинать рассылку? Что в первую очередь необходимо присылать незнакомым с вами людям, чтобы привлечь их внимание? Запомните, вначале Вы шлете письма, тема которых так сказать узконаправленная, частичная. Образно говоря, Вы не даете человеку получить сразу всю систему целиком. Вы должны дать очень полезный, применимый, выгодный, результативный, но очень маленький кусочек той информации, которую человек получит целиком только при дальнейшем сотрудничестве.

Ваши небольшие «нарезки» по темам должны цеплять и вызывать желание узнать больше по той или иной теме. Они должны быть своего рода наркотиком, регулярной дозой, на которую Вы должны «подсадить» Вашего потенциального клиента. После каждого Вашего письма у людей должно оставаться чувство неудовлетворенности, незавершенности чего-то более масштабного и очень важного для них самих. Важно также отметить, что в конце каждого Вашего письма необходимо вставлять небольшой баннер, контактную информацию о себе, мини-рекламу о Вашей деятельности, предоставляемой услуге для того, чтобы заинтересовать людей. Тенденция объёма рекламы в Вашей серии писем должна увеличиваться с их количеством. Таким образом, если первые 4 письма должны носить более информативно-полезный характер, то уже 5-е и последующие письма должны быть полурекламными.

Ближе к 10-му письму Вы делаете рассылку уже непосредственно с рекламой проведения какого-то тренинга, вебинара, или другого мероприятия, на котором более подробно будут рассмотрены все интересующие вопросы и проблемы по Вашей теме. Хочу заметить, что рекламное письмо не обязательно должно быть седьмым или десятым письмом в вашей серии рассылок. Оно может быть и тридцатым, и сороковым, все будет зависеть от того, насколько Вы настраиваете свою систему автоматического привлечения потенциальных клиентов.

Подводя итог, можно сказать, что, придерживаясь именно такой схемы, которая была описана выше, вы сможете привлечь максимальное количество новых клиентов и сделать их постоянными и преданными Вам.

Пассивное привлечение клиентов через систему контент-маркетинга

Хотели бы Вы стать богатым коучем? Хотели бы Вы, чтобы Ваши коучинги приносили не просто большие деньги, но и зависть Ваших друзей и знакомых? Хотели бы Вы легко путешествовать по миру и постоянно расширять свои связи? В том случае, если Вы всего этого не просто хотите, а страстно желаете, то Вам нужно будет узнать очередную, очень интересную вещь.

Итак, если Вы помните, то богатым коуча делают именного его клиенты. И по этой причине Ваша главная задача, как коуча – постоянно увеличивать количество собственных учеников.

Но, и это должно быть Вам понятно, на первых порах клиенты сами к Вам не придут. Поскольку Вы представляете собой еще никому не известного эксперта в своей области. Следовательно, Вы сами должны будете предпринимать определенные действия для поиска потенциальных клиентов.

В качестве небольшого отступления хочется отметить, что все аналогичные действия по привлечению клиентов имеют свою классификацию и, в общем, подразделяются на две категории: активные и пассивные способы.

Так вот, как можно привлекать клиентов активными способами, Вы уже узнали. Теперь же Вам предстоит узнать, как Вы сможете выполнять те же действия, но уже с помощью пассивного способа.

Стоит отметить, что и активные, и пассивные способы привлечения потенциальных клиентов не представляют собой этакий «секретный секрет». Однако, несмотря на это, большое количество начинающих коучей просто не догадываются о них. И, как следствие, не пользуются ими. Вы же, наоборот, имеете уникальную возможность, которая позволяет Вам не только ознакамливаться с данными способами, но которая и позволяет Вам начинать набирать себе клиентов прямо сейчас.

Итак, каким же образом Вы можете пассивно привлекать клиентов через систему контент-маркетинга?

Перед тем, как Вы узнаете, как именно это может делаться, Вам нужно будет немного разобраться с основной терминологией. В связи с чем, хочется Вам рассказать, что именно представляет собой сам контент-маркетинг.

Смотрите, когда Вы создаете и выкладываете куда-то огромное количество мегаполезного и очень крутого материала, то Вы становитесь известным и популярным человеком, правда, в определенных кругах.