Большую часть прибыли сотрудника получает его начальник, потому что у начальника всегда больше ответственности, он отвечает не только за успехи подчиненного, но и за его ошибки. По факту, в независимости от степени риска, доход компании фиксируется конкуренцией.

Таким образом, доход предпринимателя складывается по обычному остаточному принципу, и в этой ситуации, он не может допустить, чтобы исполнитель получил больше организатора. Предприниматель не склонен так же увеличивать зарплату сотрудникам, в случае, если все преимущества бизнеса гарантируют его личные связи с административными структурами или сезонностью. В этом случае риск нивелируется, а рабочие становятся легко заменяемыми, поскольку от них ничего не зависит.

Лишь тот предприниматель, который работает в условиях жесткой конкуренции, с равным доступом к информации и ресурсам, понимает, что успех компании это коллективное достижение, и более склонен к раздаче премий своим сотрудникам, чем тот, кто черпает доход из монопольного владения информацией.

Риск – это категория неопределенности, где все предусмотреть не удастся, невозможно знать наверняка, что именно нужно делать для успеха. Во многом оклад сотрудника зависит не от его активной и компетентной деятельности, а от значимости максимального ущерба от его бездеятельности.

Почему зарплата должна быть равной у всех, ведь очевидно, что вклад каждого в общее дело не равный, такой подход подавляет сильного и потакает слабому, но все равно разные оклады обижают. Дешевле всего стоит легко усвояемый и чистоплотный труд, в то время, как навыки, на приобретение, которых требуется больше сил, времени и терпения, стоят значительно дороже.

Но даже при самостоятельном установлении цены за свой труд, работник склонен недооценивать свои знания, поскольку продает их дешевле, чем они покупаются, и переоценивать знания и умения тех, кто их использует. Если объем работ требуется незначительный, то трудовые ресурсы экономят на сдельной работе, если большой, то – на окладе.

Все компании создаются по общему принципу: наемный сотрудник всегда боится рисковать, используя собственные знания, поэтому предприниматель готов брать на себя эти риски, в обмен на его способности и зарплату. Если же предприниматель возложит риски за результаты труда на сотрудника, то тот потеряет уверенность в своих способностях и перестанет работать.

Основные риски внутреннего предпринимателя – это риск не-производства, риск не-реализации и риск не-дофинансирования, остальные риски вытекают из этих трех в виде мелких текущих проблем. При этом зарплата каждого сотрудника – это страховка от отдельного такого риска.

Производитель повысит зарплату незнакомому сотруднику на 1 рубль только, когда увидит, что он увеличил его доход на 5 рублей, или помог избежать потерь на 3 рубля. То есть ценность работы должна быть выше прибавки в несколько раз. Работодатель оплачивает сотруднику работу за выращивание деревьев, а не за плоды, которые они приносят в последующие года.

Экономика строиться на основе разделения труда, а бизнес на основе разделения рисков. При этом необходимо понимать риск как ответственность, которую нельзя купить, а саму ответственность как риск, который можно купить за заработную плату. При этом ни производительность труда, ни трудоемкость не зависят от самого сотрудника, а целиком и полностью от работодателя, как и оптимизация его рабочего места, а так же обеспеченность машинным оборудованием.

Экономия времени и сокращение лишних затрат путем автоматизации повторяющихся процессов, вот главное преимущество перед конкурентами, а сами сотрудники не могут прыгнуть выше своих физических возможностей. В итоге предприниматель ждет того, чему сам препятствует.

Высокая производительность труда на западе является огромным конкурентным преимуществом, на котором отечественные бизнесмены стабильно экономят, из-за чего стабильно проигрывают по цене и качеству импортерам. Возможно, экономят еще и по причине слишком дорогого импортного оборудования или отсутствия отечественных более дешевых аналогов.

Однако все производственные риски считаются более редкими, в отличии от рисков, связанных с человеческими страстями. Доверие – это то, за что работодатель готов больше всего переплачивать, оно складывается постепенно и на его формирование требуется длительное время. Поэтому предприниматели охотнее принимают на работу знакомых или тех, о ком хотя бы что-то слышали.

Доверие никак не связано с компетентностью и талантом, доверие сопряжено с фактором предсказуемости, то есть надбавка к зарплате зависит больше всего от широты знакомств будущего сотрудника. Честно говоря, высокая степень доверия делает компанию более стабильной, но менее гибкой. Что сильно тормозит ее развитие, особенно, если большинство решений в ней принимаются этими доверителями, в ущерб компетентным сотрудникам.

Минус еще в том, что людям, которым больше доверяют, чаще прощаются фатальные ошибки, что провоцирует их появление в разы. Поскольку о таком снисхождении знают и работодатель и сам сотрудник, растет безнаказанность.

Г.Форд утверждал, что «зарплату платит не работодатель, а клиент». Иными словами, если потребитель готов платить высокую цену за товар, то и оплата за труд в его производстве будет расти. Однако эти тезисы справедливы только в обрабатывающей промышленности и производстве потребительских благ, и совсем не состоятельны на рынке добывающей промышленности и производстве биржевых товаров.