Вопросы:

• Почему вы не реализовали цель раньше? Что мешало?

• Какие основные препятствия могут встретиться в реализации цели?

• Какие есть выгоды не реализовывать цель? Что хорошего в прежнем состоянии? Перечислите как можно подробнее все выгоды.

• Что может стать лимитирующим (самым сдерживающим) фактором? Как с ним справиться? Что и кто может этому способствовать?

• Как в итоге можно преодолеть все сдерживающие факторы и препятствия?

Ответ: «Раньше этой идеи не возникало, потому что не чувствовал, что потяну такую ответственность. Самый сдерживающий фактор – нет опыта создания бренда, могут не доверить. Чтобы его преодолеть, можно расспросить маркетологов, которые уже имеют опыт построения бренда с нуля. Мне известны несколько человек, с кем можно поговорить. Выгода текущего состояния – нет рисков, можно спокойно себя чувствовать, когда нет такой ответственности за чужие деньги. Меньше головной боли за все, меньше работы. Чтобы учесть выгоды этого состояния, важно работу выстроить так, чтобы она была в комфортном темпе и учитывала рациональный расход средств собственника компании».

15. Предварительная готовность действовать

Вопросы: Какова ваша компетентность относительно путей достижения цели? Сколько способов/стратегий вам известно? Как вы представляете основные этапы реализации цели? Что вы уже знаете о ключевых действиях? Есть ли секреты, позволяющие существенно повысить эффективность и продуктивность деятельности? Где можно относительно легко расширить свою компетентность? Что является относительно простыми шагами включения себя в реализацию цели? В каком состоянии важно реализовывать цель (эмоции, тонус, распределение внимания и т. д.)? Как его включать и поддерживать? Как свою готовность сделать оптимальной?

Ответы:

1. Поговорить с руководством про возможности роста и, может быть, улучшить условия работы на ближайший год.

2. Расспросить маркетологов о том, что и в какой последовательности они делали, что им помогло эффективно достичь результата, какие у них есть секреты.

3. Сделать подборку курсов в нескольких бизнес-школах, выбрать наиболее оптимальный вариант для себя.

4. Собрать информацию о подходящих компаниях (не менее 10) в Москве и Санкт-Петербурге.

5. И т. д.

Для того чтобы научиться эффективной постановке жизненно важных целей, осуществите самокоучинг с учетом рассмотренного выше кейса.

Для выполнения техники мы предлагаем вам использовать чистый лист бумаги и ручку, чтобы записывать ваши ответы на вопросы, указанные ниже.

Уточните исходную формулировку вашей цели с учетом параметров постановки жизненно важной цели. Ниже в каждом пункте запишите собственные ответы, каждый раз корректируя формулировку цели, если это необходимо.

1. Позитивность

Вопрос: Чего вы действительно хотите важного достичь? Если вы хотите от чего-то избавиться или что-то уменьшить, устранить и т. д., то сформулируйте, что конкретно позитивное вы получите взамен.

2. Конструктивность

Вопрос: Из каких компонентов состоит цель?

3. Представляемость (в чувственном опыте)

Вопросы: Какие внутренние представления («слайды», «кино» и т. д.) изначально связаны с целью? Как субъективно цель вам представляется: что видите, слышите, чувствуете?

4. Причастность

Вопросы: Эта цель желательная или желаемая? Откуда пришла к вам идея ее реализации: вы поставили перед собой самостоятельно эту цель или это социально одобряемая позиция в культуре, желание других людей?

5. Ответственность и влияние других

Вопросы: Как отражено ваше личное участие в цели: вы хотите «иметь» или «быть» (совершить, достичь, сделать и т. д.)? В какой мере реализация цели находится под вашим контролем? Перечислите ресурсы, которые вы точно контролируете. Если не только вы влияете на возможность ее реализации, то как вы можете повысить ее контролируемость (поставить целиком под ваш контроль)? При необходимости внесите изменения в формулировку цели.