Шрифт:
«В конце концов, мы теряем всего лишь немногим более получаса…» – парировал аргументы коллеги Боле – «Если нам не понравится презентация фонда или вызовет какие-нибудь возражения – нам достаточно просто дойти до местного представительства того фонда из трёх который мы выберем. Все три интересующих нас британских фонда имеют представительства в этом офшоре».
Через несколько минут, появившаяся секретарь фонда с улыбкой проводила делегацию в просторную удобную переговорную.
По пути в переговорную Хоровский по привычке, профессионально наметанным глазом, отметил про себя значительное офисное пространство, занимаемое фондом, активную работу сотрудников за стеклянными дверьми кабинетов, наличие красочных вывесок и указателей, рекламные материалы фонда, аккуратно разложенные на стойках в коридоре, нескольких клиентов, активно беседовавших со своими менеджерами в отдельных переговорных. По сложившейся традиции, он не привык доверять чужим докладам и туманным финансовым отчётам, а предпочитал лично проверить потенциальную компанию – партнёра и её руководство. Данный случай не был исключением, даже несмотря на проверку этого фонда, как и ряда других фондов из перечня, проведённую местным детективным агентством по заказу из далёкой России.
Российская делегация расположилась по одну сторону длинного стола. После формального приветствия и рукопожатия по другую сторону стола сел решительно настроенный и уверенный в себе руководитель фонда, далее подтянуто выглядевший вице – президент по доверительному управлению в аккуратных очках прямоугольной формы и вице – президент по инвестициям, которой была миловидная девушка средних лет.
После краткого вступительного диалога, вице – президент по доверительному управлению выступил со своей презентацией по особенностям бизнеса доверительного управления, трастовым механизмам и правовым аспектам деятельности трастов в различных международных юрисдикциях. Он говорил чётко, грамотно и очень уверенно, просто и доступно разъясняя немногочисленные вопросы, возникающие у представителей российской делегации. Логичным выводом из его презентации было то, что налоговая и правовая юрисдикция Британских Виргинских островов, как одного из наиболее популярных налоговых офшоров, является почти идеальным местом для регистрации траста. При этом их фонд, располагающий многолетней репутацией и профессиональной командой юристов, специализировавшихся на местном и международном праве, представлялся наиболее подходящим партнёром в регионе.
После этого последовала эффектная презентация вице – президента по инвестициям, весьма умной, интеллигентной девушки, по многолетним достижениям инвестиционного блока. Грамотная подача материала, блестящая дикция, продуманная расстановка акцентов, равно как и тонкие черты лица и огромные голубые глаза девушки обеспечили полное внимание присутствующих к презентации и, очевидно, должны были обеспечить гарантированный успех.
После двух презентаций, перед продолжением переговоров, секретарь любезно обеспечила всех присутствующих свежезаваренным чаем и кофе.
«Судя по цифрам прироста вложенного капитала, эффективность работы Вашего фонда и инвестиционной деятельности действительно впечатляет» – произнёс Франц, после чего его фраза была быстро переведена на английский язык Анастасией.
«Да, получение прибыли для наших клиентов при оптимизации инвестиционных рисков является нашей основной прерогативой и целью деятельности фонда. Это обеспечивает для нас как рост дохода от средств в управлении, так и рост бизнеса за счёт безупречной репутации и высоких результатов» – с улыбкой констатировал руководитель фонда.
«Презентации занимательные, но речь идёт о весьма крупной сумме вложений. Какие крупные клиенты с известным мировым именем могут лично подтвердить Вашу благонадёжность?» – поинтересовался Хоровский.
«Мы можем Вам представить перечень компаний – клиентов, но, конечных бенефициаров, как Вы сами понимаете, нет» – ответил вице – президент по доверительному управлению, протягивая несколько бумаг – «При необходимости мы можем получить рекомендательные письма от перечисленных компаний – клиентов».
«Нам бы хотелось увидеть перечень конкретных клиентов – физических лиц с достойной репутацией, которые могли бы подтвердить Ваши слова. Компании с непонятными бенефициарами для нас выглядят не вполне убедительно» – настоял на своём Хоровский.
«За компаниями всегда стоят капиталы и интересы соответствующих людей» – с улыбкой ответил руководитель фонда и протянул бумаги – «Вот перечень нескольких имён известных людей, кто мог бы дать рекомендацию нашему фонду, но мы не можем заявить, что это наши клиенты. Поймите нас правильно – даже для Вас, как крупного перспективного клиента, мы не в состоянии нарушить клиентскую и банковскую тайну и раскрыть конечных бенефициаров, тем более что в ряде случаев конечные бенефициары не известны даже нам».
«А вот крупные британские фонды почему-то могут…» – рассудительно продолжил Хоровский – «У каждого уважаемого фонда есть с десяток людей, которые могут своей репутацией подтвердить благонадёжность фонда».
«Мы только что предоставили Вам аналогичный список известных людей, кто мог бы подтвердить нашу репутацию и соответствующие рекомендательные письма от них» – с улыбкой ответил вице – президент по доверительному управлению.
«Влад, это же уважаемый фонд с капиталом в управлении вдвое большим, чем мы собираемся внести. Эта информация уже была подтверждена в ходе проверки фонда, разве не так?» – поинтересовался Франц у партнёра, добавив, что эту фразу переводить не надо.
«Вам следовало направить эти документы нам на прошлой неделе» – ответил Хоровский, не обратив никакого внимания на прозвучавшую реплику Боле – «В этом случае мы были бы в состоянии подтвердить подлинность данных заявлений. А сейчас, к сожалению, у нас нет таковой возможности, в связи с чем мы вынуждены откланяться, поскольку, нас ждут неотложные дела…». С последними словами Владислав Петрович поднялся со стула и сделал пару шагов по направлению к выходу.
«Возможно, Вас заинтересуют наши рекомендательные письма от очень и очень высокопоставленных людей в России» – поинтересовалась вице-президент по инвестициям, достав толстую папку с бумагами.