6. Не давая отвлечь себя, переходите сознательно на другие темы. Можете рассказать о своем дедушке или тетушке, которые оказались обмануты мошенником в аналогичной ситуации.

7. Если почувствуете нестабильность в поведении, словах, манере держаться собеседника, уясните, что могло повлиять на эту нестабильность, и попробуйте уточнить ситуацию дополнительными тестирующими вопросами.

8. Постарайтесь составить психологический портрет собеседника, сделать прогноз его поведения при том или ином развитии сюжета. Смоделировав диалог, сравните свою оценку поведения партнера с реальным портретом.

9. Вступая в переговоры, уточните цель, которую преследует ваш партнер. Если она покажется вам убедительной, продолжите переговоры, если нет, можете их прерывать или уточнять. Например, случайный человек предлагает вам выгодную сделку. Уточните, ради чего он жертвует собственной выгодой.

— Принесите моей даме самую лучшую шубу, какая у вас есть, — попросил элегантно одетый молодой человек. Дама примерила норковое манто и осталась довольна.

— Извините, сэр, — сказал управляющий, — но это очень дорогая шуба. Она стоит 60 тысяч.

— Нет проблем. Я выпишу чек, — ответил молодой человек.

— Но сегодня суббота, банк не работает, и вы сможете получить шубу только в понедельник.

В понедельник управляющий в гневе встретил молодого человека:

— Как вы посмели явиться за шубой, зная, что у вас на счету нет ни гроша?

— Я лишь зашел поблагодарить вас за самый прекрасный уик-энд в моей жизни.

В эпизоде речь идет не о воровстве, а, скорее, о находчивости в достижении цели, к чему так часто прибегают воры, мошенники и грабители. Как и в другом, анекдотичном случае, когда грузинский мошенник продал дачу своего однофамильца, тогдашнего министра внутренних дел Республики.

Подобные «розыгрыши» нередко практиковали особо предприимчивые мошенники в прошлом. Пример тому — продажа английскому лорду в конце XIX века особняка московского генерал-губернатора князя Долгорукова, в котором помещается теперь мэрия Москвы. Известный мошенник Шпейер под видом богатого помещика часто посещал губернаторские балы, был у губернатора в фаворе и однажды попросил разрешения показать его владения как исторический и архитектурный памятник приехавшему в Москву английскому лорду. Князь разрешил, и Шпейер долго водил лорда по дворцу, беседуя с экскурсантом на английском языке, которого не понимал сопровождающий их чиновник. Несколько дней спустя лорд со всем имуществом и челядью приехал во дворец вселяться. Оказалось, Шпейер продал «свой» дворец англичанину, оформив купчую крепость у нотариуса и получив за это сто тысяч рублей. Правда, ни лженотариуса, контора которого работала один день, когда там появился именитый англичанин, ни Шпейера больше никто не видел.

Между вором и мошенником лежит такая же пропасть, как между абитуриентом и академиком. Вор — это пролетарий уголовного мира, разнорабочий, лишенный воображения. Но есть в нем качества профессионала, которые позволяют ему успешно совершать преступные действия и даже в критической ситуации находить выход из тупика. Вот один из примеров находчивости вора.

Это произошло в начале века в Англии. Молодой банкир, опаздывая на поезд, вскочил в купе, где находились дама и пожилой господин. Пожилой господин попытался выставить нежелательного попутчика из купе, мотивируя тем, что оно им полностью абонировано, но его попытки не увенчались успехом, поскольку поезд уже набрал ход. После долгих препирательств решено было, что банкир пересядет на ближайшей станции, до которой езды было примерно час. Возмущенный невежливостью банкир сел напротив парочки. В этот момент дама откинула густую вуаль, и открылось заплаканное и прекрасное, как на картине Греза, лицо. Белокурые локоны, персиковые щеки, дивные голубые страдающие глаза, пушистые ресницы. На вид красавице было не более 20 лет. Девушка жестами и взглядом просила о помощи.

Пожилой господин, заметив это, грубо толкнул свою попутчицу и произнес несколько слов, от которых девушка вздрогнула. Банкир не выдержал, вмешался, произошла потасовка, и в результате полученного удара пожилой господин потерял сознание.

— Он скоро придет в себя, — заметила сквозь хлынувшие слезы незнакомка и, достав флакон из сумочки, подержала его перед лицом своего мучителя.

Красавица представилась графиней, которая вместе со своими братьями оказалась во власти шантажиста. Она удивительно ловко обшарила карманы пожилого господина и радостно вскрикнула, заглянув в его бумажник. Бумаги, которыми злодей шантажировал молодую леди, оказались у нее в руках. На ближайшей станции банкир и красавица вышли, оставив пожилого господина в купе, и зашли в ресторан пообедать. Переполненная благодарностью графиня на прощание бросилась на шею молодому человеку и заверила его, что непременно пригласит в свое родовое имение, как только отойдет от пережитого шока. У банкира закружилась голова от счастья. Посадив ее в машину, он вернулся в ресторан, чтобы рассчитаться, но не нашел в кармане бумажника.

На следующий день банкир прочитал в газете сообщение: «Известная воровка с помощью сообщника бежала из купе поезда, в котором агент вез ее на суд. Каким образом она умудрилась связаться с сообщником, не ясно. Но когда поезд пришел в движение, тот ворвался в купе, внезапно напал на инспектора, обезоружил его и усыпил. У инспектора изъяты солидная сумма денег и важные документы».

Большая часть воров и грабителей становятся таковыми в силу обстоятельств, побуждающих их мстить либо какой-то определенной личности, либо обществу в целом. Легендарная Сонька Золотая Ручка, красавица, примерная дочь и верная жена, стала, чтобы отомстить своему обидчику, мошенницей и главарем банды. Начала она с ограбления банка бывшего мужа, выступив в роли наводчицы, поскольку прекрасно знала расположение помещений. В ходе операции были похищены сравнительно небольшая сумма денег и пачка векселей банковских клиентов. Она, пожалуй, оказалась первой российской аферисткой, которая совместила грабеж и аферу, предложив пострадавшим выкупать собственные векселя за полцены, а в случае отказа угрожая продать украденные векселя заинтересованным в их приобретении лицам.