Или такой вариант: «Я готов тратить собственные силы и время на того человека, который демонстрирует пусть маленький, но прогресс.

Если же я не наблюдаю у человека прогресса, то я лишний раз не пошевелю и пальцем в его сторону для дополнительной работы».

Итак, Вы должны запомнить простую вещь: для того чтобы продавать свои коучинги с помощью продающих консультаций, Вам нужно продумывать и создавать свои личные правила входа и свои личные правила работы.

Правила входа – критерии, по которым Вы определяете, с кем именно Вы будете или не будете работать. Правила работы – правила, в соответствии с которыми Вы взаимодействуете с клиентами.

Хочется еще раз напомнить Вам о том, что данные правила – Ваши субъективные вещи. Вам не нужно транслировать их в мир, и Вы даже можете не полностью делиться ими с собственными учениками и клиентами.

При всем при этом Вам необходимо четко осознавать, что без аналогичных правил и без создания внутреннего кодекса Вы не сможете с комфортом проводить собственные коучинги.

А коучинг обязательно должен быть для Вас комфортным мероприятием. По той простой причине, что во время обучения Вы полностью погружаетесь в проблемы других людей. Хотя многие уверены, что коучей занимают проблемы их учеников и клиентов ровно столько, сколько длится занятие или консультация.

Хочется уверить Вас, это крайне ошибочное рассуждение. Так как по-настоящему профессиональный коуч думает о своих клиентах и учениках буквально 24 часа в сутки. Он фактически постоянно прокручивает в голове различные ситуации, и фактически постоянно пытается найти оптимальный выход из трудных жизненных или профессиональных проблем клиента.

Именно по этой причине Вы и должны работать только с теми людьми, с которыми Вам действительно нравится работать, и ради которых Вы будете готовы действительно вкалывать постоянно.

Так же немаловажным фактором, свидетельствующим в пользу выше озвученной истины, является и такой момент: Вам будет гораздо приятнее брать деньги с тех людей, за которых Вы уверены.

Уверены, что они справятся с нагрузкой, уверены, то они будут работать, уверены, что они придут к конечному результату и прочее.

Ведь самым главным желанием для Вас должно выступать желание не заработать побольше денег, а желание получить удовольствие от проделанной работы. Поскольку деньги являются вторичным элементом, первичным же является помощь другим. В связи с чем Вам нужно запомнить, что перед началом продаж коучингов Вы обязательно должны создать свои индивидуальный свод законов. Без него, как Вы уже узнали, Вы не сможете хорошо и эффективно работать.

Как составить продающую историю коуча

У Вас, как у коуча, обязательно должна быть продающая биография. Но она должна не просто лежать где-то в столе, а должна находиться в свободном доступе. Например, она должна быть вывешена на Вашем сайте.

Как Вы думаете, а что должна представлять собой современная биография? Поверьте, это наверняка не то, о чем Вы думаете.

Поскольку информация о том, где Вы родились, учились или женились – никому не нужная информация.

В качестве исключения хочется отметить, что Вы можете вставлять подобную информацию в свою продающую биографию только в том случае, если она уникальная. Например, Вы в свое время учились в Оксфордском университете. Естественно, это факт Вам нужно будет добавить в свою биографию.

Кроме этого, у истоков написания Вашей биографии должны лежать еще несколько основных правил. Итак,

1. биография всегда пишется от третьего лица;

2. биография должна содержать в себе Ваши достижения, выраженные в фактах и цифрах;

К примеру: «Более трех лет ведет бизнес в интернете. И свой первый миллион рублей заработал за 2 месяца».

Стоит отметить, что даже если Ваши достижения не имеют никакого отношения к теме Вашей ключевой компетенции, их все равно нужно вставлять в биографию.

3. биография обязательно должна содержать в себе описание какого-то рабочего процесса;

Главное правило, которым Вы должны руководствоваться в этом случае, звучит так: объединять цифры, чтобы они производили впечатление. Например, «Проводит в среднем 1,5 продающих вебинара в неделю. В сумме за последние 4 года провел их около 300».

То есть, смотрите, 1,5 продающих вебинара – мало. Зато 300 продающих вебинаров – та сумма, которая впечатляет.

В том случае, если подобных цифр у Вас не так уж и много, то Вы можете объединять не объединяемые вещи.

Для примера: у Вас есть какое-то количество просмотров на YouTube, и есть какое-то количество человек, которые подписаны на Вас в различных соцсетях. Вы можете объединить это примерно таким образом: «Такого-то человека читают и смотрят более миллиона подписчиков ежедневно». Да, это не совсем корректно, но аналогичная информация тоже имеет место быть.

4. биография обязана содержать в себе перечень Ваших рабочих проектов;

5. биография должна включать в себя факты Вашей ключевой компетенции; К примеру, Вы работаете в теме «семья». Соответственно, Вы можете указать, что Вы – мама троих детей или Вы – счастливый отец замечательного малыша. В том случае, если Вы учите людей, как быстро бросить курить, то Вы можете написать, что Вы, например, уже 15 лет не курите.