Итого рост составит 6 742,7 т.р. в год или 20% по отношению к прошлому году.

В этом же разделе желательно описать цепочку обработки и контроля заказа, от заявки клиента до отгрузки по заявке.

Таблица

План продаж на год по ассортименту

код

Название товара

цена,

руб.

план сбыта, ед.

сбыт текущий, ед.

коэф.

роста

А

Б

1

2

3

4

Спецодежда

Итого в ценах реализации

530 044.20

303 206.90

1.74

Костюм "Механизатор"

365.21

210

180

1,16

Комплект "Балтиец"

440.14

210

110

1,91

Комплект "Инерт"

778.8

210

110

1,91

Комплект «Охранник»

939.87

210

110

1,91

…

Спецобувь

Итого в ценах реализации

200 954.00

139 122.00

1.44

Ботинки "Краффот"

345.15

200

80

2.5

Сапоги "Титан-Х"

420,.08

200

100

2

Ботинки "С-Краффот"

431.88

200

100

2

Сапоги кирзовые

227.74

200

300

0.67

СМЗ отечественные

…

СИЗ импорт

….

Итого по плановой продукции, р.

Прочая основная продукция, р.

Спецзаказы, р.

Итого реализация продукции ОП в сопоставимых ценах

866 998

693715

1,25

Итого реализация в факт. ценах

866 998

642 329

1,35

Далее необходимо аналогично детализировать план продаж по подразделениям, но уже только в сумме, а если доля VIP – клиентов не менее 5%, то и по основным клиентам.

В заключение приводятся пожелания по ассортименту для ОП и размерному ряду, с обоснованием необходимости изменений, желательно с указанием возможных объемов продаж в год.

6. Взаимодействие с органами власти

Очень важный и непростой блок работы – взаимодействие с местными органами власти. Зачастую без проведения такой работы невозможно добиться ни долгосрочной лояльности покупателей, ни выигрыша в крупном тендере, ни просто нормального существования на рынке.

В этом разделе необходимо выделить приоритеты работы.

Например:

Взаимодействие с государственными, муниципальными органами управления охраной труда, контрольно-надзорными органами, объединениями предприятий. Расширение связей со службами охраны труда организаций, в том числе в отраслевом разрезе.

Пропаганда экономических методов управления охраной труда, экономической

эффективности использования СИЗ и спецодежды.

Комплекс мероприятий с руководителями предприятий малого и среднего бизнеса по содействию в обеспечении работников спецодеждой и СИЗ.

Пропаганда идей безопасного труда средствами защиты непосредственно на предприятиях города и всего региона.

Проведение выставок, семинаров по проблемам использования СИЗ и спецодежды для специалистов по охране труда городов и районов.

Далее необходимо очертить круг своих взаимоотношений, оценить их интенсивность и эффективность, составить примерный план мероприятий на следующий год. В случае, если необходимо вмешательство ОП, составить план мероприятий с участием сотрудников ОП.

В заключение необходимо указать годовой бюджет мероприятий.

7. План рекламных мероприятий

Приводится в качестве приложения к данному бизнес-плану, в форме таблицы: частота рекламных мероприятий выделяется цветом на графике, раздел «Затраты», соответственно, суммой.

8. План по персоналу

В этом разделе необходимо представить кадровую политику компании и планы работ с персоналом.